Business Unit Manager

Spännande tjänst på Orkla Confectionery & Snacks – Business Unit Manager DVH! Vill du skapa mer mys åt svenska folket? Vi söker dig som brinner för försäljning, ledarskap, varumärksbyggande, fredagsmys och gofika samt vill hjälpa att ta Orkla Confectionery & Snacks Sverige till nästa nivå! Orkla Confectionery & Snacks Sverige är en ledande kex- och snacksleverantör med välkända och starka varumärken inom respektive kategori. OLW tillverkar och säljer produkter inom segmenten chips, nötter, popkorn, dippmixer och ostsnacks. Ett exempel är klassiska OLW Cheez Doodles som är marknadens största snacksprodukt. Under varumärket Göteborgs finns de välkända varumärkena Ballerina, Singoalla, Brago, Guld Marie, Singoalla, Kung Oscar Pepparkakor m fl. Orkla Confectionery & Snacks Sverige, med 700 medarbetare och en omsättning på 1,2 miljarder, ingår i affärsområdet Orkla Confectionery & Snacks som återfinns i de nordiska länderna och Baltikum. Bolaget är en del av den norska börsnoterade Orkla-koncernen, som är den största leverantören av märkesvaror till dagligvaruhandeln i Norden. Just nu söker Orkla Confectionery & Snacks Sverige AB en affärsområdeschef med placering på huvudkontoret i Solna, Stockholm. Tjänsten rapporterar till försäljningsdirektören. I dagsläget innebär tjänsten 3 direktrapporterande KAMs och ansvar för några av bolagets största och viktigaste kunder inom dagligvaruhandeln/servicehandeln. OM TJÄNSTEN Ansvarsområde: Vi söker en driven ledare som kan utveckla och leverera säljstrategier för att nå uppsatta affärsmål. Denna tjänst innebär P&L ansvar för kunderna och teamet som jobbar med Axfood, Servicehandeln samt Bergendahls. Som affärsområdeschef ansvarar man för utvecklingen av kundteamet där målet är att kunderna, såväl interna som externa motparter, uppfattar Orkla som den bästa kategoripartnern på att aktivt driva kategoritillväxt på ett lönsamt, insiktsfullt och inspirerande sätt.

Tillsammans med KAMs utarbeta och implementera affärsplaner för kunderna/kedjorna
Aktivt leda KAMs då det kommer till aktivitetsplanering, avtalsförhandling, sortiment och kategoriprojekt
Etablera en bred kontaktyta mot nyckelpersoner hos kunderna
Säkerställa att kunden ges optimala tillväxtmöjligheter genom nyttjande och styrning av interna resurser
I samråd med Försäljningsdirektör koordinera interna möten inom/utanför försäljningsavdelningen för att säkerställa informationsflöde och teamkänsla
Säkerställa tillförlitliga försäljningsprognoser för ansvarsområdet

Ytterligare arbetsuppgifter:

Utveckla kundplanen totalt och i samarbete med KAM per kund
Ansvarig för avtal (inklusive förhandling) med kund (tillsammans med F.dir)
Bygga upp relation med nyckelpersoner hos våra kunder
Säkerställa att den insikt som genereras hos Marknad/Kategori når ut till våra kunder på bästa sätt
Supportera KAMs med analyser och åtgärdsförslag
Säkerställa månatlig kommunikation med huvudkunderna i form av Kategorinytt
Mötesansvar: OP-möten, affärsmöten, kategorimöten och gatemöten
Proaktivt coacha Kategori & Space analytiker för bästa leverans mot kund

Du kommer att ingå i en dynamisk säljledningsgrupp som har höga ambitioner att utvecklas framåt och har ett starkt teamarbete. Det är mycket viktigt att du kan samarbeta effektivt med andra, dela med dig av kunskaper, erfarenheter och information samt stödjer andra i strävan efter att uppnå gemensamma mål. PROFIL I den här tjänsten söker vi en hungrig ledare som brinner för att uppnå goda försäljningsresultat samt av att utveckla ett team! Vi söker dig som har följande profil/erfarenhet/personlighet:

Gedigen erfarenhet inom försäljning/marknad inom FMCG
Utbildningsnivå på högskola (gärna)med inriktning på försäljning/marknad
Erfarenhet att jobba med de större kunderna inom DVH/SVH
Mycket god förhandlare & gedigen erfarenhet av förhandling mot nyckelkunder
Ledarskapserfarenhet, direkt eller indirekt
Strukturerad, drivande, analytisk, resultatinriktad och med god social förmåga
Självgående med stor initiativförmåga och hög drivkraft
Office-paket med mycket goda kunskaper i Excel och Powerpoint
Behärskar Nielsen samt en fördel om du tidigare jobbat och behärskar SAP

För rätt person erbjuder Orkla ett mycket utvecklande arbete i en stimulerande miljö. Det finns goda karriärmöjligheter internt inom Orkla koncernen för individer som presterar bra och vill utvecklas framåt med bolaget! Notera att den här tjänsten inkluderar resor samt övernattningar förekommer. I samband med denna rekrytering samarbetar Orkla Confectionery & Snacks Sverige med Nigel Wright Recruitment. Har du några frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Rebecca Eileryd på rebecca.eileryd@nigelwright.com eller på 0706 197914. Vi ser fram emot din ansökan och vidare kontakt. Notera att urval sker löpande. Gör din ansökan via denna länk.