Business Unit Manager

Spännande tjänst på Orkla Confectionery & Snacks – Business Unit Manager DVH! Vill du skapa mer mys åt svenska folket? Vi söker dig som brinner för försäljning, ledarskap, varumärksbyggande, fredagsmys och gofika samt vill hjälpa att ta Orkla Confectionery & Snacks Sverige till nästa nivå! Orkla Confectionery & Snacks Sverige är en ledande kex- och snacksleverantör med välkända och starka varumärken inom respektive kategori. OLW tillverkar och säljer produkter inom segmenten chips, nötter, popcorn, dippmixer och ostsnacks. Ett exempel är klassiska OLW Cheez Doodles som är marknadens största snacksprodukt. Under varumärket Göteborgs finns de välkända varumärkena Ballerina, Singoalla, Brago, Guld Marie, Singoalla, Kung Oscar Pepparkakor m fl. I tillägg distribuerar Orkla Confectionery & Snacks Sverige konfektyrvarumärket Panda som produceras av sitt finska systerbolaag samt PepsiCos varumärken Doritos, Lays och Bugles. Orkla Confectionery & Snacks Sverige, med ca 600 medarbetare och en omsättning på ca 1,4 miljarder, ingår i affärsområdet Orkla Confectionery & Snacks som återfinns i de nordiska länderna och Baltikum. Bolaget är en del av den norska börsnoterade Orkla-koncernen, som är den största leverantören av märkesvaror till dagligvaruhandeln i Norden. Just nu söker Orkla Confectionery & Snacks Sverige AB en affärsområdeschef med placering på huvudkontoret i Solna, Stockholm. Tjänsten rapporterar till försäljningsdirektören. I dagsläget innebär tjänsten 3 direktrapporterande KAMs och ansvar för några av bolagets största och viktigaste kunder inom dagligvaruhandeln/servicehandeln. OM TJÄNSTEN Ansvarsområde: För denna tjänst söker Orkla en driven ledare som kan utveckla och leverera säljstrategier för att nå uppsatta affärsmål. Denna tjänst innebär P&L ansvar för kunderna och teamet som jobbar med Axfood, Hard Discount, Servicehandeln samt Bergendahls. Som affärsområdeschef ansvarar man för utvecklingen av 1 av bolagets 3 kundteam där målet är att kunderna, såväl interna som externa motparter, uppfattar Orkla som den bästa kategoripartnern på att aktivt driva kategoritillväxt på ett lönsamt, insiktsfullt och inspirerande sätt.

• I samråd med försäljningsdirektören utveckla och ansvara för bolagets försäljningsstrategi
• Tillsammans med KAMs utarbeta och implementera strategiska affärsplaner för kunderna/kedjorna
• Aktivt leda KAMs då det kommer till aktivitetsplanering, avtalsförhandling, sortiment och kategoriprojekt
• Etablera en bred kontaktyta mot nyckelpersoner hos kunderna
• Säkerställa att kunden ges optimala tillväxtmöjligheter genom nyttjande och styrning av interna resurser
• I samråd med Försäljningsdirektör koordinera interna möten inom/utanför försäljningsavdelningen för att säkerställa informationsflöde och teamkänsla
• Säkerställa tillförlitliga försäljningsprognoser för ansvarsområdet

Ytterligare arbetsuppgifter:

• Utveckla kundplanen totalt och i samarbete med KAM per kund
• Ansvarig för avtal (inklusive förhandling) med kund (tillsammans med F.dir)
• Bygga upp relation med nyckelpersoner hos våra kunder
• Säkerställa att den insikt som genereras hos Marknad/Kategori når ut till våra kunder på bästa sätt
• Supportera KAMs med analyser och åtgärdsförslag
• Säkerställa månatlig kommunikation med huvudkunderna i form av Kategorinytt
• Mötesansvar: OP-möten, affärsmöten, kategorimöten och gatemöten
• Proaktivt coacha Kategori & Space analytiker för bästa leverans mot kund

Du kommer att ingå i en dynamisk säljledningsgrupp om 5 personer som har höga ambitioner att utvecklas framåt och har ett starkt teamarbete. Säljledningsgruppen rapporterar till försäljningsdirektören.  Det är mycket viktigt att du kan samarbeta effektivt med andra, dela med dig av kunskaper, erfarenheter och information samt stödjer andra i strävan efter att uppnå gemensamma mål. PROFIL I den här tjänsten eftersöks en hungrig ledare som brinner för att uppnå goda försäljningsresultat samt av att utveckla ett team! För denna roll söker vi individer som har ambitioner om att ta steget upp i ledningsgruppsroll inom en 2-4 års period. Vi söker dig som har följande profil/erfarenhet/personlighet:

• Gedigen erfarenhet inom försäljning/marknad inom FMCG
• Utbildningsnivå på högskola/universitet (gärna)med inriktning på försäljning/marknad
• Erfarenhet att jobba med de större kunderna inom DVH/SVH.
• Mycket god förhandlare & gedigen erfarenhet av förhandling mot nyckelkunder
• Ledarskapserfarenhet, direkt eller indirekt
• Strukturerad, drivande, analytisk, resultatinriktad och med god social förmåga
• Självgående med stor initiativförmåga och hög drivkraft
• God strategisk höjd men inte rädd för att agera operativt och få lite skit under naglarna
• Office-paket med mycket goda kunskaper i Excel och Powerpoint
• Behärskar Nielsen samt en fördel om du tidigare jobbat och behärskar SAP

För rätt person erbjuder Orkla ett mycket utvecklande arbete i en stimulerande miljö. Det finns goda karriärmöjligheter internt inom Orkla koncernen för individer som presterar bra och vill utvecklas framåt med bolaget! Notera att den här tjänsten inkluderar ett begränsat antal resor samt att övernattningar förekommer (primärt i samband med konferenser/utbildningar). Ansök här