Key Account Manager ICA

Spännande tjänst på Orkla Confectionery & Snacks – Key Account Manager ICA!

Vi söker dig som brinner för försäljning, varumärksbyggande, fredagsmys och gofika samt vill hjälpa att ta Orkla Confectionery & Snacks Sverige till nästa nivå! Orkla Confectionery & Snacks Sverige är en ledande kex- och snacksleverantör med välkända och starka varumärken inom respektive kategori. OLW tillverkar och säljer produkter inom segmenten chips, nötter, popkorn, dippmixer och ostsnacks. Ett exempel är klassiska OLW Cheez Doodles som är marknadens största snacksprodukt. Under varumärket Göteborgs finns de välkända varumärkena Ballerina, Singoalla, Brago, Guld Marie, Singoalla, Kung Oscar Pepparkakor m fl. Orkla Confectionery & Snacks Sverige, med 700 medarbetare och en omsättning på 1,3 miljarder, ingår i affärsområdet Orkla Confectionery & Snacks som återfinns i de nordiska länderna och Baltikum. Bolaget är en del av den norska börsnoterade Orkla-koncernen, som är den största leverantören av märkesvaror till dagligvaruhandeln i Norden. Just nu söker Orkla Confectionery & Snacks Sverige AB en driven, nytänkande och analytisk Key Account Manager som kommer att ansvara för ICA kontot. Tjänsten rapporterar till en affärsområdeschef. Placering på huvudkontoret i Solna, Stockholm.

ANSVARSOMRÅDEN

Denna roll innebär helhetsansvar för en av bolagets största och viktigaste kund inom dagligvaruhandeln. Som Key Account Manager blir ditt främsta ansvar att utveckla Orkla C&S affär med kunden och vara deras främsta kategoripartner. Tillsammans med kund driver du tillväxt på ett insiktsfullt och inspirerande sätt för ökad lönsamhet. Du har eget resultatansvar och tar fram och genomför affärsplaner samt leder aktivitetsplanering, avtalsförhandling, sortiments- och kategorisamarbeten. Du deltar även i innovationsprojekt och ansvarar för försäljningsprognoser. En framgångsrik KAM på Orkla har en bra balans mellan kort- och långsiktiga perspektiv. Det krävs en god strategisk och analytisk förmåga för att kunna säkra kampanjer och listningar. Rollen som KAM innebär relationsbyggande på både central och lokal nivå hos kund. Vi ser att du i tjänsten skapar ett brett nätverk med kontakter och använder detta för att uppnå dina samt bolagets mål. Det är viktigt att du är en individ som agerar på eget initiativ, får saker att hända och tar ansvar för resultatet hos din kund då du har eget budgetansvar. Du kommer att ingå i en dynamisk säljorganisation som strävar efter att utvecklas och som har ett starkt teamarbete. Det är mycket viktigt att du kan samarbeta effektivt med andra, dela med dig av kunskaper, erfarenheter och information samt stödjer andra i strävan efter att uppnå gemensamma mål.

I DITT DAGLIGA ARBETE JOBBAR DU MED ATT

Bygga och bevara relationer till nyckelpersoner hos kund
Analysera försäljning, Nielsendata och POS-försäljning för att optimera fortsatt försäljning
Utifrån kundens affärskalkyl optimera lönsamheten
Utveckla kundplaner och säkerställa försäljning enligt mål
Förhandla nya avtal med kund avseende sortiment och pris
Arbeta nära Kategori och Marknad och kommunicera insikter till kund

PROFIL & PERSONLIGHET

I den här tjänsten söker vi en utpräglad affärsman/kvinna som brinner för att uppnå goda försäljningsresultat! Du gillar att arbeta i ett högt tempo, och drivs av att utveckla samt göra nya affärer. Vi söker dig som har följande profil/erfarenhet:

Minst 3-5 års kommersiell arbetslivserfarenhet inom Key Account Management mot FMCG
Relevant akademisk utbildning (civilekonom/civilingenjör) eller motsvarande
Mycket god förhandlingsvana, god erfarenhet av analys och ekonomiska kalkyler
Erfarenhet av att jobba med eller inom dagligvaruhandeln med starka varumärken, tidigare erfarenhet av impulskategorin är meriterande.
Tidigare erfarenhet av P/L ansvar mot kund
Mycket goda kunskaper i Excel, Powerpoint och Nielsen

Vi tror att du är en person med pondus och skinn på näsan som kan ta plats och tycker om att driva affärer och förhandla.

Drivande - proaktiv, tar initiativ och är ambitiös
Strukturerad - planerar och genomför ditt arbete på ett strukturerat sätt
Analytisk - tycker om att analysera statistik och kan dra korrekta slutsatser
Resultatinriktad - drivs av att uppnå mål
Relationsskapande - har lätt för att skapa goda relationer och samarbete

Ansök här